RNDC va vendre les marchés de l'Oregon et de Washington à Columbia Distributing, avec d'autres mesures à venir

Après que Republic National Distributing Company (RNDC) s'est retirée de Californie en 2025 et a vendu douze de ses marchés à Reyes Beverage Group (RBG) plus tôt cette année, le bouleversement devrait se poursuivre. RNDC – autrefois le deuxième distributeur de vins et spiritueux aux États-Unis – prévoit de céder la majorité de ses opérations à plusieurs concurrents, dont Martignetti Companies et Columbia Distributing, rapporte le Shanken News Daily.

Dans une lettre d’intention non contraignante avec Martignetti, RNDC a révélé qu’elle vendrait ses opérations dans les États contrôlés : Alabama, Iowa, Maine, Mississippi, Montana, New Hampshire, Caroline du Nord, Ohio, Pennsylvanie, Utah, Vermont, Virginie occidentale et Wyoming. L'accord permettrait également à Martignetti de reprendre le courtage dans l'Idaho, le Michigan, l'Oregon et la Virginie.

RNDC a signé une lettre d'intention supplémentaire avec Columbia pour vendre ses marchés de l'Oregon et de Washington et mettre en place un « accord d'actifs » en Alaska, selon une annonce de Columbia. Cette décision renforcerait l’empreinte déjà établie de la Colombie dans le nord-ouest du Pacifique.

Les activités de RNDC ont été touchées depuis début 2023, lorsque la société Sazerac a mis fin à son partenariat de longue date avec RNDC après que le distributeur aurait manqué à ses obligations de paiement de 38,6 millions de dollars de factures pour les produits Sazerac. Deux ans plus tard, Tito est passé de RNDC à RBG en Californie, incitant davantage de marques de l'État comme High Noon et Cutwater à commencer à retirer massivement leurs activités de RNDC. À partir de là, d'autres concurrents comme Breakthru Beverage Group et Southern Glazer's Wine & Spirits ont fait irruption.

RNDC maintient que son accord avec RBC devrait être conclu en mai, selon Shanken. Si ses projets avec Martignetti, Columbia et d’autres se concrétisent, ce qu’il adviendra des marchés restants du RNDC – qui était autrefois réparti dans 38 États – est incertain.

Prise du vice-président professionnel

« La semaine dernière, des employés actuels et anciens de Republic National Distributing Company m'ont informé que Tito's Handmade Vodka quitterait le portefeuille en difficulté du méga-grossiste de l'État de Washington. (Aucune des deux sociétés n'a répondu pour commenter.) En envoyant un SMS avec une autre source, un vétéran de longue date de l'industrie des boissons alcoolisées dans le nord-ouest du Pacifique, j'ai remarqué qu'avec la marque de vodka leader de sa catégorie dans un autre territoire de RNDC, le reste de l'entreprise pourrait vraiment s'effondrer. rapide.

« J'ai échoué lentement, puis d'un seul coup », ont-ils répondu en plaisantant, en canalisant Ernest Hemingway. (J'ai accordé l'anonymat à cette source pour parler franchement de la situation chez RNDC, leur ancien distributeur, sans perturber les relations professionnelles sensibles.)

C'était dimanche soir. Il s’avère que lundi, c’était « tout d’un coup ».

Après avoir passé le premier trimestre de 2026 à danser du « vont-ils/ne le feront-ils pas/oh merde, ils le feront encore plus que nous ne le pensions auparavant » avec Reyes Beverage Group pour 11 de ses marchés, il était clair que les jours de RNDC en tant qu'acteur national étaient bel et bien révolus. Mais ces lettres d'intention – combinées au rapport de Shanken selon lequel RNDC réexamine la coentreprise qu'elle a formée avec Opici Family Distributing à New York il y a à peine quatre ans et déjà en « discussions avancées » avec un acheteur pour ses activités dans les Grandes Plaines – suggèrent que ses jours en tant qu'entreprise en activité pourraient également toucher à leur fin.

Bien que ces accords ne soient pas encore conclus, leur existence rend impératif de réfléchir à la manière dont ils pourraient reconfigurer le niveau intermédiaire en évolution rapide. Surveillez Southern Glazer's Wine & Spirits pour jouer un rôle dans White Mountain Beverage, la distribution Anheuser-Busch InBev achetée par RNDC en 2022 dans le cadre de son achat de K&L. Surveillez la révélation de cet acheteur mystère à la recherche des marchés du RNDC au cœur du pays. Si ce n'est pas Breakthru Beverage Group à l'autre bout de ces « discussions », il faudrait imaginer que le grossiste de Chicago a une autre décision en tête, car SGWS et RBG ont déjà fait la leur. Il y a des gains générationnels au sein du conseil d’administration, en particulier compte tenu de l’approche corrompue de l’administration Trump en matière de réglementation antitrust. Nous regardons l’ensemble de l’entreprise prendre la forme qu’elle conservera dans les années à venir.

Comme toujours, il y aura des gagnants et des perdants. Les consolidateurs – RBG, SWGS, Columbia, Martignetti, etc. – gagnent, rachetant les marques et les unités commerciales d'un rival alors que celui-ci s'effondre sous le poids de sa propre ambition. (Du moins en apparence ; l'intégration pose ses propres défis, comme le démontre à juste titre la disparition douloureuse d'un RNDC mal intégré.) Les grands fournisseurs devraient également en bénéficier, en réalisant des gains d'efficacité en traitant avec moins de grossistes sur plus de marchés et en bénéficiant également d'une plus grande attention de leur part. Selon le RNDC, les petits fournisseurs de vins et de spiritueux sont dans une mauvaise passe : beaucoup m'ont dit qu'ils attendent toujours des mois d'envois de fonds du distributeur en difficulté et qu'ils sont désormais confrontés à un avenir semé d'embûches avec un accès réduit au marché qui passe par des entreprises successeurs avec plus de pouvoir sur le marché.

Le pire sort attend peut-être les travailleurs assiégés de RNDC, qui ont assisté avec un mélange d'humour noir et de véritable désespoir à la sortie catastrophique de l'entreprise de Californie, qui a véritablement déclenché la chute de l'entreprise. Le marché du travail est nul, les ventes de vins et de spiritueux sont en baisse, et les poids lourds de niveau intermédiaire qui se partagent actuellement la carcasse de l'entreprise envisagent presque certainement de tirer des « synergies » des coûts de main-d'œuvre. Si et quand ces accords seront conclus, des licenciements suivront probablement. Fin janvier, lorsque j'ai annoncé que Delicato Family Wines quittait RNDC sur près de la moitié de ses marchés, un employé de RNDC (s'exprimant anonymement pour éviter des représailles) m'a envoyé une évaluation ironique de l'évolution de la situation : « Encore de bonnes nouvelles de l'usine à bonnes nouvelles. »

Environ trois mois plus tard, « l'usine à bonnes nouvelles » brade tout ce qui n'est pas boulonné au sol. Il est difficile d’imaginer pire nouvelle pour ses travailleurs. Si vous travaillez chez RNDC ou chez un fournisseur distribué par l'entreprise et que vous souhaitez partager votre point de vue au sein de l'entreprise, veuillez m'envoyer un e-mail à (email protégé) ou envoyez un SMS à dinfontay.11 sur Signal. Anonymat disponible.