Bud Light augmente ses dépenses publicitaires et offre de la bière gratuite aux distributeurs
Le géant mondial de la bière Anheuser-Busch InBev ajuste sa stratégie de publicité et de distribution après un mois d’avril tumultueux. La réaction des clients conservateurs à la suite d’un cadeau de marque à un créateur de contenu trans a maintenant atteint les distributeurs.
AB InBev choisit maintenant de donner gratuitement Bud Light aux distributeurs, selon le le journal Wall Street. Plusieurs distributeurs à travers le pays signalent une vague de boycotts et d’attaques transphobes, certains employés signalant qu’ils ont été « confrontés à des personnes en colère dans les rues, dans les magasins et dans les bars », selon le Wall Street Journal.
Les ventes de Bud Light ont chuté le mois dernier, les données NielsenIQ ayant enregistré une baisse de 21 % des ventes par volume au cours de la semaine du 9 avril. Les ventes d’autres produits et marques Anheuser-Busch ont également chuté en avril.
Dans cette récente tentative de reconquête des distributeurs, Anheuser-Busch a promis une caisse gratuite de Bud Light pour chaque employé. La société invite également les clients grossistes à en savoir plus sur la stratégie marketing en développement lors d’une réunion au siège d’AB InBev à Saint-Louis la semaine prochaine.
La société a également publié une lettre récente aux grossistes – qui a également été partagée avec les détaillants – qui tente de dissiper la confusion sur la vidéo originale de l’influenceur, qui a depuis été interprétée à tort comme un partenariat ou une publicité.
« Ce n’est pas une campagne ou une publicité formelle », indiquait la lettre. « Notre nouveau vice-président de Bud Light et nous tous chez Anheuser-Busch nous engageons à rappeler à tous nos consommateurs pourquoi ils aiment Bud Light et pourquoi ils en ont fait la bière n° 1 en Amérique.
En plus des incitations aux distributeurs, la société a augmenté le budget marketing de Bud Light. La nouvelle publicité centrée sur le slogan « facile à boire, facile à apprécier » de la marque sera priorisée selon un calendrier d’exécution rapide. Mais sur la base de la réponse du public à Bud Light’s déclaration tiède le 14 avril, le géant de la bière pourrait finir par ostraciser davantage les clients ainsi que les distributeurs.
« J’ai perdu mes bars de cow-boys et maintenant je pourrais aussi perdre mes bars gays », a déclaré un distributeur au Wall Street Journal.
VP Pro Prendre
« Le silence et l’indécision ont marqué la première réponse d’Anheuser-Busch au boycott dirigé par les conservateurs de But Light. Depuis lors, le brasseur semble avoir été le plus soucieux de revenir dans les bonnes grâces de cette base de consommateurs et (maintenant) d’apaiser les distributeurs sous le feu. Les coûts de cette position augmentent, entre les ventes perdues dès les premières semaines du boycott, la distribution gratuite d’inventaire et l’accélération des dépenses de marketing. À plus long terme, on ne sait pas quel prix sera payé pour bouleverser une autre base de consommateurs : la communauté transgenre et ses alliés. Entre-temps, cependant, les fournisseurs de scanners ont montré que les marques de Molson Coors avaient fait des gains initiaux importants aux dépens d’ABI.
