Cutwater suit Haut Noon par la porte du RNDC en Californie, Hawaï et plus d'États
Un autre partenariat avec Republic National Distributing Co. (RNDC) a pris fin.
Cette semaine, la nouvelle a annoncé qu'Anheuser-Busch InBev a mis fin à son partenariat avec RNDC en Californie et «plusieurs autres marchés», avec effet immédiat. Selon les semaines, la nouvelle a été officiellement confirmée dans un e-mail envoyé à l'équipe de la RNDC California du président de la région de la RNDC West Bryan Boeck, qui a ensuite été publié dans le sous-sol R / RNDC. Dans l'e-mail, Boeck a noté qu'AB-Inbev est «déterminé à assurer une transition en douceur».
Selon un rapport du jeudi matin de Beer Business Daily (BBD), AB-Inbev a transféré tous les droits de la marque de Spirits de RNDC à Southern Glazer's en Californie, Hawaï et «certains» des États de contrôle. Ces États de contrôle comprennent actuellement l'Alabama, l'Idaho, le Maine, le Michigan, le Mississippi, le Montana, le New Hampshire, la Caroline du Nord, l'Ohio, l'Oregon, le Vermont, la Virginie et le Wyoming.
Cette décision se rapporte spécifiquement aux droits de distribution de marque basés sur les spiritueux d'AB-Inbev, et n'aura qu'un impact sur la distribution des marques de Seltzer Hard Seltzer du conglomérat ou du malt. Néanmoins, c'est une autre grosse perte pour RNDC, car Cutwater d'AB-Inbev est la deuxième famille de marques de cocktails en conserve basée sur les spiritueux du pays – avec la Californie, le marché intérieur de la marque, étant la plus importante. Comme le rapporte BBD, AB-Inbev a révélé l'année dernière que sur les 10 meilleurs marchés de Cutwater, la part de la marque varie de 50 à 30%, le Golden State menant.
« Nous sommes convaincus que la décision de faire passer nos droits de distribution de marques basées sur les esprits à Southern Glazer's en Californie, Hawaï, et certains États de contrôle renforceront nos marques basées sur les esprits sur des marchés clés et aideront à accélérer notre élan commercial global », a déclaré un porte-parole anonyme AB-Inbev à BBD.
La nouvelle est la dernière d'une série d'annonces concernant les principaux producteurs décourageant leur distribution de RNDC pour travailler avec d'autres sociétés de distribution – à savoir le Reyes Beverage Group. En janvier 2023, le partenaire à long terme de la RNDC, Sazerac, a annoncé qu'il ferait pivoter la distribution loin de RNDC et vers le groupe basé à Chicago, lançant la tendance qui se déroule actuellement.
En janvier de cette année, la vodka de Tito a annoncé qu'elle allait également passer la distribution de RNDC au groupe Reyes, et le 24 février, Brown-Forman a déclaré qu'il ferait de même. Deux jours plus tard, la RNDC a annoncé que le PDG Nick Mehall quitterait l'entreprise, avec Bob Hendrickson, COO et vice-président exécutif, en tant que PDG par intérim. Mais les départs ne s'arrêtent pas là.
Le 4 avril, Gallo a révélé qu'il allait déplacer la distribution des gorgées du Sun High Noon en Californie de RNDC au groupe de boissons Reyes à compter du 1er juillet. Près de trois fois la taille de Cutwater – High Noon's Close Competive
Au moment de l'annonce, un représentant de Gallo a noté que le pivot était en réponse à l'évaluation du marché.
« Gallo évolue son approche avec un high midi en Californie pour assurer le succès continu, la compétitivité et une couverture accrue du marché pour la marque », a déclaré le représentant à Brewbound. «(…) Nous pensons que cette nouvelle route sur le marché avec Reyes Beverage Group en Californie soutiendra davantage le potentiel de croissance et le succès continu de la marque. À la suite de ce changement, l'équipe de vente de California RNDC sera en mesure de consacrer son accent sur le portefeuille de vins et de spiritueux divers et robuste de Gallo.»
La récente décision de distribution d'AB-Inbev marque la quatrième perte de compte majeure du RNDC en 2025. Il reste à voir comment la société de distribution réagira.
