Après California Switch, Brown-Forman laisse tomber RNDC sur plus de 10 marchés
Jeudi, Brown-Forman – le géant des esprits derrière des marques comme Jack Daniel et Woodford Reserve – a annoncé des changements majeurs dans sa distribution américaine, après l'achèvement d'une demande de proposition (DP) sur 13 marchés. Republic National Distributing Co. (RNDC), le plus grand partenaire de distribution de longue date de Brown-Forman, verra les plus grandes pertes, passant de 23 à 12 marchés.
Le réseau de distribution rehaulé de Brown-Forman comprendra sept nouvelles organisations de distributeurs. Selon l'entreprise, cette décision aidera les marques de formes bruns à réussir dans l'industrie de l'alcool en constante évolution.
« Cette étape marque une évolution passionnante dans notre stratégie américaine, s'appuyant sur notre engagement à élever notre portefeuille de spiritueux premium et à atteindre les consommateurs de manière percutante », a déclaré le vice-président exécutif et président des Amériques pour Brown-Form, Michael Masick, dans un communiqué. «Ce processus nous a permis d'évoluer les relations existantes, d'en former de nouvelles et, dans tous les cas, de s'aligner sur une vision commune pour les marques formes brunes et une stratégie pour réaliser nos aspirations collectives.»
Brown-Forman a déjà fait des vagues plus tôt cette année lorsqu'elle est passée à sa distribution californienne de RNDC au distributeur de bière Reyes Beverage Group. Après avoir perdu Brown-Forman, ainsi que d'autres fournisseurs de poids lourds, dont Tito's Vodka et Sazerac, le PDG de la RNDC, Nick Mehall, a annoncé qu'il se retirait de la société en février.
Les changements annoncés aujourd'hui entrent en vigueur le 1er août. Les nouveaux partenaires incluent les distributeurs de vin et de spiritueux Johnson Brothers, Oklahoma Spirits Alliance et Southern Glazer's Wine & Spirits; Distributeurs de bière Columbia Distributing, Keg-1 River City et Reyes Beverage Group; et les importations spécialisées, qui fonctionnent avec le vin, la bière et les spiritueux en Alaska. (Reyes ramassera Hawaï en plus de l'accord de Californie annoncé précédemment, qui est entré en vigueur en mai 2025.)
À la suite de la transition, le groupe de boissons du partenaire existant (BBG) deviendra le plus grand distributeur national de l'entreprise, couvrant 14 marchés clés aux États-Unis et au Canada.
«Ces décisions ont été prises avec beaucoup de réflexion et de soins, et nous pensons qu'ils apporteront d'énormes opportunités de croissance dans les années et les décennies à venir», a déclaré Robinson Brown IV, vice-président principal et directeur général des États-Unis et du Canada pour Brown-Forman dans le communiqué. «Ensemble, nous partagerons la famille emblématique de marques de Brown-Forma avec des consommateurs à travers les États-Unis, alimentant un élan accéléré et atteignant de nouveaux niveaux de réussite.»
VP Pro Take
«Eh bien, ce que tout le monde a pensé allait arriver. Le fait que les dirigeants de B-F aient fait preuve d'un service de lèvres à son partenaire semi-conçu signifie que c'est plus un cri pour la thérapie du couple que les extrémités de divorce de RNDC, et comme je l'ai récemment signalé chez les doigts, le désarroi dans le secteur du pays est le plus grand des marchés BF de RNDC. Réserver Double Double Oaked dessus?
Deux choses me sautent dessus en regardant les gagnants de la RFP-Alooza du réalignement de B-F. Premièrement, le fait que le fournisseur déplace son volume à Johnson Brothers au Texas est un acte accablant de la performance de RNDC étant donné son siège social est situé à Grand Prairie, beaucoup de ses dirigeants sont des autochtones star solitaires, et il a annoncé la semaine dernière un plan pour consolider sa présence là-bas avec 100 nouveaux employés sur site. Aie. L'autre aspect qui a attiré mon attention est les maisons de bière dans le mélange. Nous savions déjà que BF avait une relation avec Reyes Beverage Group en Californie et à Hawaï, donc ce n'est pas surprenant. Mais regardez le keg-up-up de marché intermédiaire en ramassant Jack Daniels et al. Dans le Kentucky, et le Pacific-Northwest, un Columbia à soutenir le private, se distribuant de même en faisant de même à Washington! Lorsque les gens parlent de «boissons totales» de nos jours, c'est surtout en référence aux fournisseurs qui se déplacent dans des forfaits à service unique avec des saveurs familières: le cocktail Jack et Coke en conserve de B-F, par exemple. Mais voici un autre bon rappel qu'il coupe dans les deux sens, avec des distributeurs de bière ramassant le volume d'alcool complet. Parfois, au moins.
