Avec Gallo, Proximo sélectionnant de nouveaux distributeurs de Californie, l'Exode de RNDC entre en fin de partie

Le mois dernier, Republic National Distributing Company (RNDC) a annoncé qu'elle sortirait sur le marché californien d'ici la fin de l'été après avoir perdu plusieurs de ses principaux comptes fournisseurs. Depuis, l'industrie a eu les yeux sur Gallo et Proximo – deux des plus grands clients qui sont restés avec RNDC – désireux de voir quels distributeurs les géants des boissons s'associeront à Golden State. La semaine dernière, ces informations sont devenues publiques.

Jeudi, Proximo Spirits a annoncé qu'il avait conclu un accord de partenariat stratégique avec Breakthru Beverage Group (BBG), qui distribue des marques proximiées au Colorado, au Missouri et au Nevada. Selon le nouvel accord, BBG reprendra la distribution de toutes les marques proximiées – notamment Jose Cuervo, 1800 Tequila, Bushmills, N ° douze, maestro Dobel, etc.

« Nous avons connu de solides performances avec Breakthru sur d'autres marchés clés et nous avons été impressionnés par leurs investissements dans une forte infrastructure commerciale et opérationnelle en Californie qui mènera à une croissance à long terme », a déclaré le président et chef de la direction de Proximo Spirits, Mauricio Vergara dans un communiqué de presse. «Leur approche et leur engagement axés sur les idées envers l'exécution sont des qualités essentielles dans un marché aussi compétitif et complexe que la Californie.»

Le lendemain, Gallo – le quatrième plus grand fournisseur d'alcool de boissons en Californie – a révélé qu'il transférerait la distribution dans le Golden State à Reyes Beverage Group à compter du 3 septembre. L'annonce intervient quelques mois seulement après l'annonce de Gallo qu'elle tirerait un haut midi de la distribution de Californie dirigée par RNDC en faveur de Reyes. Le 3 septembre, Reyes Beverage Group distribuera des marques appartenant à Gallo-comme New Amsterdam, La Marca Prosecco et Barefoot.

« Notre relation avec Gallo au fil des ans a été remplie de valeurs partagées et de concentration sur la croissance », a déclaré le PDG de Reyes Beverage Group, Tom Day dans un communiqué de presse. «Nous sommes reconnaissants de l'opportunité de représenter davantage le portefeuille des spiritueux de Gallo de Gallo tout en entrant dans la catégorie des vins avec un partenaire de premier plan de l'industrie.»

Le choix du conglomérat est peut-être le plus remarquable à propos de la sortie de Gallo – Reyes Beverage Group. C'est le même distributeur choisi par la vodka de Tito et Brown-Forman, ainsi que le partenaire de RNDC à long terme Sazerac lorsqu'il a mis fin aux relations avec RNDC en 2023. (AB-Inbev prévoit de distribuer avec Southern Glazer en Californie.)

« Cette transition vers Reyes assure le soutien et la disponibilité continues du portefeuille de Gallo à travers la Californie », a fait remarquer le vice-président de la gestion de la distribution Gallo dans le communiqué. «Nous apprécions grandement la famille Reyes et l'organisation qu'ils ont construite – une fondée sur l'intégrité, l'excellence opérationnelle et un engagement fort à servir le métier.»

VP Pro Take

«Eh bien, c'était tout à fait une broute, hein? J'ai envoyé des SMS à une source de l'industrie du sud de la Californie vendredi dernier à propos de la Proximo News vendredi dernier matin lorsqu'ils m'ont envoyé une capture d'écran d'un e-mail interne de Reyes Beverage Group (RBG) confirmant le Gallo Move.« Cela doit être ce que Woodward et Bernstein ressentaient », ils ont fait du short. – La puissance de niveau intermédiaire qui a fait plus dans la dernière demi-décennie pour consolider le commerce d'alcool de Californie que tout autre méga-wholes

D'une part, il n'est pas surprenant que Gallo ait déplacé le spiritueux et sélectionné les vins vers RBG. «Florals… pour le printemps… révolutionnaire», c'est comment un collègue a répondu à la nouvelle, canalisant l'expression emblématique et brutale de Miranda Priestly de Miranda dans «  The Devil Wears Prada ». À droite: Gallo a déjà remis le haut de midi à RBG plus tôt cette année. De toute évidence, ses dirigeants ont aimé ce qu'ils ont vu. D'un autre côté, la marque Seltzer de vodka préférée du pays est emballée, expédiée et vendue, que le plus grand grossiste de bière du pays sait absolument gérer. Ce n'est pas le cas pour les spiritueux et le vin de la bouteille! La question de savoir si la main-d'œuvre de RBG en Californie peut exceller dans ces catégories radicalement différentes et leurs clients respectifs est une question ouverte, car j'ai d'abord appelé le podcast VinePair au début du mois dernier. La vodka et Gallo de Tito parient-ils. Gardez un œil dessus.

Le déménagement de Proximo à Breakthru est plus conventionnel, et il met vraiment un arc sur une énorme série de victoires pour l'entreprise au cours du mois dernier. Selon mon décompte, Breakthru dans l'effondrement de la Californie de RNDC, ramassant près d'une douzaine de fournisseurs majeurs et de mi-majeur dans la stature, notamment Delicato Family Wines, Stoli Group, Concha Y Toro, Wilson Daniels, et plus encore. Aucun autre distributeur – y compris le vin et les spiritueux de Southern Glazer, le leader de l'industrie du n ° 3 de Breakthru – s'est rapproché en termes d'étendue des scores, bien que je n'ai pas encore essayé de compter le cas en mouvement pour déclarer un vainqueur de volume. (Quiconque a encore fait ce mathématique? Si oui, frappe ma ligne: (Protégé par e-mail).)

Pour le reste du portefeuille de RNDC, qui sera bientôt Orphane, la mélodie ne s'est pas tout à fait arrêtée sur le sombre jeu de chaises musicales de niveau intermédiaire, mais c'est proche. Avec environ un mois et demi à parcourir jusqu'à la sortie de leur ancien distributeur de Californie de l'État, beaucoup de ces entreprises à longue queue envisagent de prendre des traites avec des distributeurs plus petits pour maintenir un accès au marché dans l'État le plus assoiffé du pays. Et c'est s'ils ont de la chance. Nous sommes en fin de partie maintenant, et si vous n'avez pas encore trouvé de nouveau camion, vous n'aurez bientôt pas de chance. «