Biatch Tequila se positionne comme la prochaine marque milliardaire

Si vous demandiez à Jeff Koons ou Yayoi Kusama de concevoir une bouteille d'alcool en forme de lèvre, elle ressemblerait probablement à la Biatch Tequila. La marque propose des nuances éclatantes de rouge, de rose et d'argent moulées sous la forme d'une statuette de 750 millilitres, estampillée d'une étiquette dorée géante et d'une finition occasionnelle ornée de cristaux. Plus loin dans le terrier du lapin, les clients peuvent s'offrir des abat-jour accessoires, des « Lil' Biatches » de 100 millilitres et des chapeaux de cow-girl miniatures qui peuvent être posés sur le bouchon.

Tout cela vient de l’imagination de la fondatrice Sue Hrib, autrement connue par ses disciples sous le nom de Tante Sue. Originaire d'Atlanta avec une expérience dans la gestion mondiale de l'approvisionnement, Hrib a trouvé sa place dans l'industrie des spiritueux d'agave en 2024 après une année de financement participatif auprès d'investisseurs féminins. Elle a imaginé une tequila créée par des femmes, pour des femmes, capable de rivaliser avec les plus grands noms de la catégorie.

Moins d'un an après son lancement, la marque avait vendu plus de 140 000 bouteilles, s'était développée auprès de 1 100 détaillants indépendants et avait généré près de 13 000 commandes en ligne. Cinq États contrôlant l’alcool ont tendu la main grâce à la demande populaire. Appelant lors d'une rencontre Play for PINK en Floride, Hrib a insisté sur le fait que ce n'était que le début.

« Je voulais que les femmes aient la chance d'investir dans quelque chose qui rapporterait un milliard de dollars. Nous allons être une marque d'un milliard de dollars, cela ne fait aucun doute », nous a dit Hrib. « Nous sommes adaptés à cela, nous calculons les chiffres en fonction de cela. Donc, ces personnes qui ont investi entre 25 000 et 100 000 dollars ? Cela pourrait potentiellement représenter un million dans trois à cinq ans. Lorsque nous vendons, tel est notre objectif : rendre ces femmes millionnaires. « 

Chaque bouteille de Biatch commence à Tequila Gonzalez Lara, une distillerie basée à El Arenal, Jalisco. L'exploitation est dirigée par les femmes de la famille : une fille, deux petites-filles et deux belles-filles. Hrib leur rend souvent visite et reste chez eux pendant qu'elle explore les tenants et les aboutissants de ce terroir unique des basses terres.

« Ils cultivent, récoltent, distillent et embouteillent 100 % de leur propre agave », a déclaré Hrib. « Ils sont très catégoriques sur le fait de ne pas tailler leurs plantes avant sept ans. En fait, j'ai goûté une des piñas fraîchement sortie de terre. Et elle est naturellement sucrée, même avant de la rôtir. »

Le produit phare de la marque est sa Rosa Blanco. Les tequilas Blanco, contrairement à une idée reçue, ne sont pas des produits non vieillis, mais plutôt des spiritueux vieillis en fûts pendant moins de deux mois. Ces 60 jours de marge de manœuvre ont permis à Hrib d’expérimenter les moindres détails. Biatch Rosa est légèrement reposé dans d'anciens fûts de vin rouge américain provenant de Napa et de Sonoma, imprégnant des notes savoureuses de pêche et de miel qui complètent le profil naturellement sucré de l'agave sous-jacent.

« Quand elle sort, elle est en fait rose. Bien sûr, vous remarquerez qu'il existe quelques autres tequilas Rosa sur le marché. Mais ce qu'ils ont découvert, c'est qu'elles perdent leur couleur. La nôtre ne perd pas sa couleur car elle est dans une bouteille qui ne laisse entrer aucune lumière, elle préserve donc cette magnifique teinte. « 

Il suffit de dire qu’une tequila de qualité 100 % agave n’est qu’une partie de l’équation. Sur le marché actuel des spiritueux, de plus en plus féroce, les nouveaux arrivants comme Biatch doivent travailler deux fois plus dur pour obtenir la moitié des rendements. Des centaines de marques se disputent la même part du gâteau, et même une bouteille remarquable doit être accompagnée d'un message remarquable.

Hrib affirme que la publicité en ligne et l’expédition directe au consommateur ont changé la donne. Selon Hrib, Biatch est la plus grande marque qui vend actuellement ses produits via son propre site Internet. Bien que les clients puissent trouver le produit chez les détaillants traditionnels, bien plus de 10 % achètent leur Biatch directement à la source. Il s’agit d’une approche non conventionnelle dans une industrie notoirement liée au système à trois niveaux. Hrib affirme que cela rapporte déjà gros.

« Nous savons faire du commerce électronique », nous a dit Hrib. « Nous faisons de la publicité sur Meta, Google et Bing. Certaines personnes dépensent de l'argent pour des influenceurs ; nous le dépensons pour trouver des personnes exactement là où elles se trouvent. Je suis ici chez Play for PINK en Floride, et près d'une douzaine de femmes m'ont dit : « J'ai déjà acheté ça ! » ou « J'ai déjà vu ça! » sur Instagram ou Facebook. Notre dix-point est que nous savons comment faire de la publicité auprès des consommateurs.

La marque se développe rapidement. En plus de ses Rosa Blanco et Reposado, Biatch prévoit de sortir prochainement un Añejo et un Extra Añejo. Articles de merchandising – dont un seau à glace en forme de sac à main de 225 $ – sont dévoilés à un rythme constant. Et Hrib affirme que les investisseurs continuent d’affluer, avec une « très grande annonce » qui sera faite dans les semaines à venir.

« J'ai investi dans 15 entreprises appartenant à des femmes. Je m'occupe de cette mission depuis des décennies et j'ai créé cette tequila pour qu'elle soit vraiment centrée sur les femmes et leur autonomisation », a ajouté Hrib. « Nous voulons que les gens comprennent ce que ce mot signifie. Biatch est une femme féroce et sans excuse, et c'est exactement ce que nous promouvons. Des femmes féroces et sans excuse. »

Si vous souhaitez en savoir plus sur Biatch Tequila, retrouvez le site Web de la marque ici.